מה זה לידים ולמה כמה כל בעל עסק חייב את זה?

היום כל עסק מצליח יותר או מצליח פחות חייב שיהיה לו כמות מסוימת של לידים איתם הוא פותח את הבוקר. הבעיה היא שלא כל בעלי העסקים יודעים מה הם לידים וזה מה שגורם להרבה בעלי עסקים להיכשל בשיווק שלהם, עכשיו אנחנו נסביר מה הם לידים

מה זה לידים?

בהגדרה ליד הוא לקוח פוטנציאלי.

כל בעל עסק חייבה שיהיה לו לקוחות פוטנציאלים לעיסוק שלו שהוא יכול לבצע איתם את תהליך המכירה שלו. ישנם עסקים שצריכים להשיג לידים בצורה יזומה וישנם עסקים שהלידים פונים אליהם

לדוגמה: אם אתם סוכני ביטוח אז אתם צריכים שיהיה לכם כל יום בין 10-100 לידים ביום ואפילו יותר תלוי בכמה אתם גדולים. את הלידים האלו תצטרכו להשיג דרך פרסום עצמי שלכם או דרך קניית לידים. אבל אם אתם מוכרים של שאוורמה לא תצטרכו לקנות לידים בגלל שהלקוחות שלכם כבר מגיעים אליכם לבד ואין לכם צורך בתהליך מכירה כזה או אחר אבל אתם כן צריכים תהליך שיווקי.

סוגי לידים

ישנם 2 סוגים עיקריים של לידים

ליד חם

ליד חם הוא לקוח פוטנציאלי שהתעניין בשירות או במוצר שלכם ב24 שעות האחרונות והוא רלוונטי אליכם מאוד. לידים אלו לרוב הם לידים שקרובים לסגירה והמטרה שלכם היא למכור להם כמה שיותר מהר

ליד קר

לידים קרים הם לידים שיכולים להיות פוטנציאלים עבורכם אבל הם לא התעניינו במוצר או בשירות שלכם בזמן האחרון. יכול להיות שהם התעניינו בעבר או שהם נמצאים כרגע אצל מתחרים שלכם ואתם חושבים שהם יכולים להיות רלוונטיים לכם. לידים אלו לרוב הם לידים שקצת קשה יותר לסגור איתם עסקה אבל בתהליך מכירה נכון אפשר לעשות מהם הרבה מכירות

איך משיגים לידים

בגדול לידים יכולים להגיע רק מפרסום וזה לא משנה אם זה פרסום ברשתות החברתיות או פה לאוזן, תמיד הכל זה פרסום. אז איך אפשר להתחיל לקבל לידים? הנה כמה שיטות פרסום יעילות

פרסום בפייסבוק

אחת השיטות הפופולאריות ביותר בעולם. פייסבוק היא פלטפורמת פרסום שכל בעל עסק צריך לבחון לפרסום. היום מליוני עסקים בכל העולם מפרסמים את עצמם בפייסבוק ומביאים משם לידים חמים. כמובן שצריך לעשות את זה עם מומחה

פרסום בקבוצות

אם אתם נמצאים בכל מיני קבוצות עם הרבה אנשים שיכולים להיות רלוונטיים לכם אז תוכלו תמיד לפרסם שם את עצמכם ולקבל לידים. קבוצות פייסבוק, קבוצות אינסטגרם, טלגרם וכו'…

פה לאוזן

אולי השיטה הוותיקה ביותר. תנסו לגרום לכל לקוח שלכם להמליץ עליכם בכל מקום שהוא יכול. לתת לכם המלצה בדף העסקי בפייסבוק או סתם המצלה לחברים. מניסיון זה עובד מצוין

לסיכום, כל בעל עסק חייב שיהיו לו לקוחות פוטנציאלים לעסק שלו כל יום אבל זה לא משהו שקל להשיג. אתם תצטרכו לבחון אופציות לפרסום ובעצם ככה להשיג לידים ולקוחות רוכשים ולקדם את העסק שלכם